به اولین مقاله از سری مقاله های بررسی کسب و کار های آنلاین در حوزه های مختلف خوش آمدید! برای شروع نیز قصد داریم حوزه ساختمانی که به جرئت پولساز ترین حوزه کسب درآمد در ایران است را بررسی نماییم تا عمده افرادی که در این حوزه فعالیت دارند بتوانند به کمک این راهنما درآمد خود را بهتر کنند.
علاوه بر آن شما می توانید هر سوالی در این حوزه داشتید را در قسمت نظرات همین مقاله بپرسید تا کارشناسان ما در سریعترین فرصت به شما پاسخ بدهند. همچنین یک پیشنهاد ویژه در انتهای این مقاله برایتان آورده ایم تا به کمک آن بتوانید یکبار برای همیشه درآمد خود را متحول کنید.
حوزه ساختمانی یک حوزه بسیار جذاب برای سرمایه گذاری است زیرا سرمایه گذاری هایی که در آن انجام می‌شود و دارایی هایی که در آن خریده می شود جز دارایی های امن به حساب می آید!
تعریف دارایی امن: به دارایی های گفته می شود که در شرایط بحرانی اقتصاد ارزش پول را کم نکرده و به سادگی قابل تبدیل و نقد شدن است. مواردی همچون آپارتمان های مسکونی و مغازه های خیابان های پر رفت آمد از موارد بسیار جذاب برای سرمایه گذاران حوزه ملک است.
آیا راه اندازی سایت فروش مصالح ساختمانی به صرفه است؟
بگذارید پاسخ این سوال را به سرعت به شما ندهیم و کمی بیشتر راجع به آن صحبت کنیم. همچون هر کسب و کار دیگری در این کار نیز ابتدا باید سود زیان آن را بررسی نمایید و در صورتی که در این زمینه نیاز به مشاوره دارید پیشنهاد ما به شما مجموعه گروه بیزینس ایران است.
پس از آنکه سود و زیان کسب و کار موردنظر را به صورت اصولی بررسی نمودید زمان آن فرا می‌رسد که مشکلاتی که در این زمینه با آن ها روبرو شدیم را به شما بازگو کنیم.
از آنجایی که یکی از حوزه های تخصصی طراحی وبسایت در مجموعه دیجی کسب وبسایت های حوزه ساختمانی است بنابراین می توانیم مواردی را برای شما بازگو نماییم که در مجازی کردن کسب و کار خود حتما با آن ها برخورد خواهید نمود.
مشکل قیمت در سایت ساختمانی و راهکار های آن
قیمت همواره مهم ترین عامل خرید یا عدم خرید یک محصول در حوزه ساختمانی بوده است. داشتن قیمت مناسب و به صرفه نه تنها در صنعت ساختمان که در هر صنعت دیگری و در هر نقطه ای از جهان می تواند مهمترین عامل صعود یا سقوط یک کسب و کار باشد.
متاسفانه در حوزه ساختمانی استعلام قیمت های مناسب توسط رقبا بسیار دیده می شود. بنابراین در صورتی که شما قیمت مناسبی داشته باشید و آن را در وبسایت خود قرار دهید عملا آن را به رقبای خود داده و کسب و کار خود را نابود کرده اید.
پس راهکار چیست؟
با توجه به تحلیل شخصیتی بازارهدف حوزه ساختمانی کشور و گذارندن چندین ماه زمان برای بدست آوردن آن باید اعتراف کنیم که وجود یک پایگاه فیزیکی می تواند مهم ترین عامل جلب اعتماد کسب و کار شما باشد. این پایگاه فیزیکی می تواند به سادگی یک مغازه ساده بوده یا یک شرکت باشد.
آیا بدون وجود پایگاه فیزیکی نمی توان در این حوزه پیشرفت کرد؟
بله امکان پیشرفت وجود دارد و میزان ریسک شما نیز کمتر است اما وجود پایگاه فیزیکی می تواند فرایند سوددهی کسب و کار آنلاین شما را تسریع کرده و در سریعترین زمان ممکن درآمدتان را افزایش دهد.
اما نگران نباشید در این مقاله هر دوحالت را بررسی خواهیم نمود!
حالت اول: سایت ساختمانی با وجود پایگاه فیزیکی
وجود پایگاه فیزیکی بسیار عالی است و فرایند را بسیار تسریع می کند اما معایبی نیز دارد. وجود هزینه دائمی اجاره و آب و برق و گاز مهمترین عیب این حالت است که به بررسی راهکار های آن می پردازیم.
در صورتی که پایگاه فیزیکی دارید بهتر است تمرکز بالایی در اجرای این نکات داشته باشید زیرا سهل انگاری در هر بخش می تواند به افزایش ریسک موفقیت کسب و کار شما منجر شود و درآمدتان را تغییر دهد.
- یک نام برای کسب و کار خود انتخاب کرده و موضوع وبسایتتان را بدین گونه تنظیم نمایید: نام کسب و کار شما + نام پرفروش ترین محصول یا نام خدمات اصلی شما
- برای طراحی وبسایتتان خیلی المان های پیچیده در نظر نگرفته و سعی کنید تمامی موارد را ساده و در عین حال جذاب طراحی کنید.
- یک بخش مقاله در وبسایتتان اضافه کنید و در آن تمامی المان های محصول موردنظر یا خدمتی که ارائه می‌دهید را مورد بررسی قرار دهید. مواردی همچون:
- بررسی انواع برند های محصولتان
- نحوه اجرای خدماتتان
- نکات مهم در خرید محصولتان
- مکان های مناسب برای خرید محصولتان
- نکات کلیدی اجرای خدماتتان
- ابزار های موردنیاز اجرای خدماتتان
- باید ها و نباید های اجرای خدماتتان
- مزایا و معایب محصولتان و…
- حتما و حتما شماره تماس خود را در بالا و پایین وبسایت خود قرار دهید(این شماره تماس باید در ابتدا به صورت ۲۴ ساعته توسط خودتان پاسخگو باشد)
- یک افزونه چت آنلاین در وبسایتتان فعال بوده و حتما ۲۴ ساعته فعال باشد(برای اینکار می‌توانید از یک سیستم پیامکی استفاده کنید که هر پیامی در افزونه چت آنلاین فرستاده شد به صورت پیامک برای شما ارسال شود)
- حتما یک سیستم پیامک مارکتینگ در وبسایتتان داشته باشید که برای کاربرانی که اعضای وبسایتتان هستند پیامک هایی همچون پیامک پیام تبریک عید، پیام آگاه سازی از جشنواره ها – تخفیف ها و کمپین ها و پیام تبریک روز تولد یا مواردی از این دست ارسال شود. (سیستم پیامکی همچنان یکی از پر کاربرد ترین سیستم های بازاریابی و متداول ترین در حوزه ساختمانی است)
- در بخش عضویت وبسایتتان حتما شماره تماس را دریافت نمایید(شماره تماس در حوزه ساختمان بسیار مهم است اما حتما در ادامه تدبیری بیاندیشید تا آدرس ایمیل مخاطبان خود را نیز بدست آورید)
- یک نکته طلایی: این بخش یک نکته ویژه بوده و بسیار جذاب است که به تازگی به آن دست یافتیم و حتی تاکنون در وبسایت های حوزه ساختمانی خود نیز آن را اجرا ننموده ایم.تاریخ انتشار مقاله: ۱۳ آبان ۱۴۰۱ در بخش منوی وبسایت خود یک بخش به نام نظرات مشتریان قرار داده و در آن ویدئوهایی از مصاحبه های کوتاه خود با مشتریانتان را قرار دهید. (از آنجایی که مخاطبین حوزه ساختمانی کمی در این زمینه محتاط هستند بهتر است در ازای مواردی همچون تخفیف ویژه یا ارسال رایگان، این پیشنهاد را به ایشان بدهید)
حالت دوم: پایگاه فیزیکی ندارید
در این حالت باید علاوه بر نکات قبلی باید توجه بیشتری بر محتوای ویدئویی به خصوص ویدئو هایی با حضور خودتان در محل کار و ارائه نکات مهم در زمینه محصول یا خدمتتان داشته باشید تا بتوانید به کمک آن اعتماد کاربرانی که شما را در محیط آنلاین مشاهده می کنند جذب نمایید.
حال که اصول اولیه را به صورت کامل می‌دانید زمان آن فرا رسیده تا به بخش بعدی پرداخته و در نهایت سوپرایز اصلی را به شما معرفی نماییم پس حتما در ادامه با ما همراه باشید.
به طور کلی شما در دوصورت می توانید از این حوزه کسب درآمد کنید:
- سایت فروش مصالح ساختمانی(مانند سایت فروش چسب)
- سایت خدماتی ساختمان(مانند سایت خدمات ساخت و آب بندی مخازن)
که در این بخش قصد داریم هردوی آنها را بررسی نماییم.
سایت فروش مصالح ساختمانی
در این بخش این موضوع صرفا برای داشتن دیدگاه کلی نسبت به کل بخش است و المان هایی که در این بخش گفته می شود مختص تمامی کسب و کار هایی است که در این حوزه فروش محصول دارند. مواردی همچون:
- سایت فروش چسب های ساختمانی
- سایت فروش قالب های بتنی
- سایت فروش سنگ های مصنوعی
- سایت فروش مواد شیمی ساختمانی
- سایت فروش گچ، سیمان و …
برای چنین کسب و کار هایی باید این نکات را رعایت کنید تا بتوانید در کار خود فروش خوبی داشته و دائما درآمدتان را افزایش دهید:
- معرفی کاملی از محصول در صفحه محصول داشته باشید.(قابل توجه کسانی که تعداد زیادی محصول داشته و می‌گویند نمی‌توانند در مورد تمامی آن ها معرفی کامل بگذارند) بهتر است به جای اینکه تعداد بالایی محصول داشته باشید و فروش کم و فشار بالایی را تجربه کنید این روال را برعکس نمایید. یعنی تعداد محصولات را محدود کنید و کیفیت محتوای صفحه آن ها را بالا ببرید.
- حتما بخشی تحت عنوان درخواست استعلام قیمت داشته باشید تا کاربر بتواند محصول موردنظر را در آن نوشته و لیست قیمت برند های مختلف آن را دریافت نماید. این کار هرچند ساده است اما می‌تواند یک دلگرمی برای کاربر شما ایجاد کرده و به او اطمینان دهد که شما برای او ارزش قائل هستید و قرار نیست با خرید از شما ضرری به او وارد شود.
- حتما بخشی تحت عنوان پروژه ها داشته و درآن ساختمان هایی را که مصالح آن را تامین کرده اید را به صورت مبهم بیان نمایید.(نیازی به آدرس نیست. صرفا وجود عکس و نام کارفرما یا متراژکار و نوع کار(مسکونی یا تجاری) کافی است)
- حتما کاربرد محصولات را در قالب یک ویدئو نمایش دهید. یعنی ویدئویی در صفحه محصولاتتان وجود داشته باشد که در آن شما شخصا محصول را اجرا نموده و نتیجه آن را نمایش دهید.
- در صورتی که توانایی آن را دارید بهتر است برای اولین خرید کاربرانتان ارسال رایگان را قرار دهید
- خوش قولی مهم ترین عامل در هر کسب و کاری به خصوص کسب و کار های حوزه ساختمانی است بنابراین پیشنهاد می کنیم با حداکثر توان در بخش ارسال و پاسخگویی و پشتیبانی عمل کنید.
- امکان بازگشت محصول داشته باشید.(جنس فروخته شده را پس بگیرید و مبلغ را بازگردانید)
- امکان محاسبه میزان مصرف مصالح را به وبسایت اضافه کنید(برای مثال برای ساخت یک دیوار با ابعاد دلخواه چه تعداد آجر یا چه میزان سیمان لازم است و …)
سایت خدماتی ساختمان
در صورتی که صرفا در حوزه خدماتی فعالیت دارید پیشنهاد می کنیم حتما به فروش محصول نیز بیاندیشید. حتی اگر اکنون توانایی انجام آن را ندارید برای آن در آینده برنامه ریزی کنید.
اما سایت های خدماتی ساختمانی چه سایت هایی هستند؟
مواردی همچون:
- سایت شرکت پیمانکاری
- سایت آب بندی استخر ها و مخازن
- سایت نقاش ساختمان
- سایت گچ کار ساختمان
- سایت معماری ساختمان
- سایت دوربین مدار بسته و دربرقی ساختمان
- سایت کاشی کاری و …
همگی از زیر مجموعه های خدمات ساختمانی به حساب می آیند که شما برای پیشرفت در آن ها باید نکاتی که در ادامه گفته ایم را به همراه نکات قبلی رعایت نمایید:
- حتما محدوده کاری داشته باشید و آن را در وبسایت خود واضح و شفاف بیان کنید(برای مثال خدمات آب بندی در شهر یزد یا پیمانکاری صفر تا صد در استان های یزد، شیراز، اصفهان)
- حتما بخشی را برای همکاری در وبسایت خود تعبیه کنید(یعنی همکارانتان در سراسر کشور به شما درخواست کار بدهند و شما در صورتی که پروژه ای خارج از محدوده کاری شما بود به آن ها سپرده و پورسانت دریافت می نمایید)
- در صورتی که قصد اجرای نکته قبلی را دارید باید توجه داشته باشید که حتما با همکار خود قرار داد داشته و با کارفرما نیز قرارداد درستی داشته باشید. به طوری که کارفرما شما را بشناسد و پول را به شما بدهد تا شما حق همکارتان را به حساب او واریز نمایید. یا آنقدر به همکار خود اعتماد داشته باشید که مستقیما او را به کارفرما معرفی کرده و پورسانت را از وی دریافت نمایید.
- حتما بخشی تحت عنوان شرایط بازگشت وجه در وبسایتتان داشته باشید و تمامی شرایطی که در آن شما هزینه پرداخت شده یا خسارت به کارفرما پرداخت می کنید را در آن مشخص نمایید.(این مورد زمانی کاربرد دارد که شما یک کار اشتباه انجام داده و پروژه کارفرما را خراب کنید. اما مطمئن باشید در صورتی که مهارت کافی زمینه تخصصی خود را داشته باشید این بخش بیشتر از ضرر برای شما سود مطلق خواهد بود)
- از مشاوره رایگان غافل نشوید. امکان مشاوره رایگان در زمینه کاری در بسیاری از موارد منجر به خرید در بلند مدت می‌شود.
- قبل از تبلیغات وب یا کلیکی بودجه تبلیغاتی خود را صرف خرید پایگاه داده های افراد حوزه ساختمان و ارسال پیامک تبلیغاتی با لینک وبسایتتان به آن ها کنید.
- در صورت امکان می توانید یک بازاریابی تلفنی داشته و با این افراد به صورت تلفنی ارتباط برقرار نمایید.
- برنامه ریزی دقیقی در رفتن به پروژه ها داشته و حتما طبق برنامه تعیین شده و در زمان معین در محل پروژه حاضر باشید.(در صورتی که این کار را نتوانید به درستی انجام دهید تمامی زحماتی که تا این مرحله می کشید بی نتیجه خواهد بود)
- بازار حوزه ساختمانی عمدتا مشتریان کم و ارقام بالا دارد و بازاریابی برمبنای کیفیت و قیمت به صرفه به صورت دهان به دهان انجام می شود بنابراین از کیفیت بالای کارتان و قیمت به صرفه غافل نشوید
- حتما در صورتی که نمی توانید در جشنواره های ساختمانی غرفه داشته باشید در آن جشنواره ها حضور پیدا کرده و اقدام به شبکه سازی(برقراری ارتباط صمیمی با افراد کلیدی که به رشد شما کمک زیادی می کنند) نمایید.
سوپرایز ویژه
بالاخره به بخش سوپرایز ویژه رسیدیم! در صورتی که قصد دارید یکبار برای همیشه درآمد خود را متحول نمایید و تمامی المان های بالا به همراه نکات بی شمار دیگر را به درستی اجرا نمایید طراحی وبسایت خود را به ما بسپارید.
مجموعه ما چندین سال است که به صورت مستقیم در صنعت ساختمانی کشور فعال بوده و به فعالین آن کمک های بیشماری برای توسعه کسب و کارشان کرده است.
دو نمونه از وبسایت های مجموعه ما :
- مجموعه دکستر(تولید کننده محصولات شیمی ساختمانی در یزد)
- مجموعه سیرنگ طلایی(بیش از ۳۰ سال سابقه آب بندی استخر ها و مخازن)
جهت کسب اطلاعات بیشتر به صفحه تماس با ما مراجعه نمایید