امروزه وضع اقتصادی کشور ایجاب می کند که برای هر هزینه ای که انجام می دهیم فایده ای بدست آوریم. این قانون حتی برای داشتن وبسایت نیز صادق است. سئو فرایندی است که فایده ی اصلی یک وبسایت را به صاحب آن نشان می دهد. اما سوالی که پیش می آید اینجاست : هزینه سئو چقدر است؟
این مقاله به سئو کاران تازه کار و کسانی که به تازگی قصد پیدا کردن یک سئو کار را دارند کمک می کند تا در فرایند اعتبارسنجی قیمت دچار خطا نشوند و بهتر بتوانند فرایند سئوی وبسایت خویش را ادامه دهند.
جهت صرفه جویی در زمان شما خواننده گرامی لیستی از سوالاتی که در این مقاله قصد پاسخ به آن را داریم برای شما آورده ایم. درصورتی که سوال مورد نظر خود را از بین آن ها یافتید پیشنهاد می کنیم حتما تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
سوالاتی که مطرح می شود:
- چه زمانی باید قیمت پروژه را اعلام نماییم؟
- چه المان هایی را باید در قیمت دهی پروژه سئو در نظر بگیریم؟
- چه ساختار هایی برای قیمت دهی پروژه سئو وجود دارد؟
- چگونه قیمت نهایی را با بودجه کارفرما تطبیق دهیم؟
قیمت یک پروژه سئو چه زمانی باید به کارفرما اعلام شود؟(قابل توجه سئو کاران)
هیچ وقت در ارائه قیمت یک پروژه عجله نکنید، به چند دلیل:
- شما المان هایی که در ادامه می گوییم را در نظر نگرفته اید
- شما چالش های وبسایت را در نظر نگرفته اید
- شما میزان زمان موردنیاز پروژه را در نظر نگرفته اید
- شما با تیم خود در رابطه با قیمت های جدید مشورت نکرده اید
- شما زمینه کاری وبسایت را نمی دانید
- شما هزینه زمان خود را نمی دانید
و قمیت می دهید که همین امر باعث مشکلاتی همچون:
- پرداخت کردن هزینه های سئو از جیب
- تحمل فشار بالا برا حفظ آبرو بدون دریافت هزینه ی مناسب
- از بین رفتن اعتبارتان در پیش کارفرما
- از دست دادن پروژه
- برخورد با چالش های پیش بینی نشده و غرق شدن در آن ها
- عدم توانایی رساندن پروژه در زمان معین و …
خواهد شد. بنابراین در صورتی که قصد دارید یک همکاری درست و اصولی با کارفرمای خود داشته و در انتها او را با قلبی سرشار از رضایتمندی مشاهده نمایید بهتر است به مواردی که در ادامه می گوییم به شدت توجه داشته باشید.
مواردی که باید در برآورد هزینه سئو یک پروژه در نظر بگیرید
از آنجایی که در ابتدا سئو را عامل شفاف سازی فایده ی یک وبسایت تعریف کردیم باید این را بدانید که کارفرمایی که به شما مراجعه می کند به دنبال سود است نه انجام یک سری کار. بنابراین بهتراست این مورد را با خود هضم کنید که مهم نیست چقدر تلاش می کنید، مهم نتیجه ایست که خلق می کنید.
- اولین عامل – زمینه کاری سایت
- دومین عامل – بخش تکنیکال
- سومین عامل – تعیین استراتژی
زمینه کاری سایت:
هیچ سئو کاری نمی تواند ادعا کند که در اجرای فرایند سئوی انواع وبسایت ها مهارت یکسانی دارد! به طبع با وجود انواعی همچون:
- وبسایت های شرکتی
- فروشگاهی
- خدماتی
- املاک
- بیمه
- پزشکی
- وکالت
- خبری
- گردشگری
- آموزشی
- آگهی و …
چنین ادعایی قطعا دروغ است و به ضرر شما تمام می شود. بنابراین پیشنهاد می کنیم در قیمت دهی سئو حتما به میزان تجربه ای که در آن حوزه کاری دارید توجه کنید. در صورتی که کارفرما هستید پیشنهاد می کنیم جهت سنجیدن اعتبار حرف سئوکار، پروژه های موفق وی را در آن زمینه مشاهده نمایید.
توجه: برخی از سئوکار ها ممکن است بعضی وبسایت ها را با تکنیک هایی همچون گوگل ادز به تازگی به صفحه اول رسانده و به صورت مقطعی آن ها در بالاترین رتبه نگه دارند بنابراین پیشنهاد می کنیم حتما به کنار لینک موجود توجه نموده و در صورتی که کلمه AD را دیدید بدانید که این سئو کار نمی تواند برای شما قابل اعتماد باشد.
شما همچنین می توانید از طریق صفحه تماس با ما درخواست خود را در رابطه با قیمت سئو ثبت و همکاران ما اطلاعات تکمیلی مخصوص وبسایت شما را به رایگان در اختیارتان قرار دهند.
در صورتی که قصد دارید پروژه ای را انجام دهید که در آن کم تجربه هستید باید توجه داشته باشید که در بخش تعیین زمان پروژه باید مقداری را به فرایند کسب تجربه در آن زمینه اختصاص دهید تا بتوانید برآورد درستی از هزینه و زمان انجام پروژه داشته باشید.
نکات فنی وبسایت:
اینکه شما زمینه کاری را بدانید خوب است اما اصلا کافی نیست. اینکه شما بدانید وبسایت با وردپرس، جوملا یا کد است خیلی خوب است اما باز هم کافی نیست. شما باید به صورت کامل تمامی بخش های وبسایتی که قصد همکاری با شما را دارد بررسی نموده و تمامی نکات تکنیکال و آف پیج آن را مشخص نمایید.
برای مثال اگر مواردی همچون:
- اصلاح لینک
- اصلاح کد نویسی
- بهینه سازی وبسایت
- بهینه سازی طراحی
- تغییر طراحی وبسایت
- یا حتی تغییر کامل وبسایت
نیاز باشد شما باید قطعا از آن با خبر باشید. ممکن است یک وبسایت در حوزه تخصصی خود را بیابید که با وردپرس کار می کند و شما به راحتی و با یک قیمت پایین سئو آن را بپذیرید، اما وقتی وارد آن می شوید از مشکلاتی که وجود دارد باخبر شوید. در آن صورت به عواقبی که در بخش اول گفتیم دچار خواهید شد.
حتی ممکن است کارفرما از شما شکایت و درخاست دریافت خسارت بکند، بنابراین بهتر است به این موارد خوب دقت کنید.
شما باید به صورت کامل وبسایت را مورد بررسی قرار داده و تمامی مواردی که آن وبسایت در بخش تکنیکال خود لازم دارد تا به رتبه اول برسد را یادداشت و دسته بندی نموده و آن ها را قیمت دهی کنید(در صورتی که برطرف کردن آن ها با خودتان نیست و برونسپاری می کنید باید با آن ها تماس گرفته و قیمت را استعلام نمایید)
گاهی ممکن است کارفرما با تیتر های فریبدهنده داخل گوگل فریب خورده و با هزینه بسیار پایینی وبسایت خود را طراحی کرده باشد که در آن صورت شما مجبورید وبسایت را به صورت کامل اصلاح یا از نو بسازید و باید هزینه اش را در نظر بگیرید.
تعیین استراتژی رشد وبسایت:
حال که شما از فرایند تحلیل و اصلاح زیرساخت مطمئن شده و قیمت آن را به وضوح بدست آوردید زمان آن فرا رسیده تا وارد مرحله بعد یعنی تعیین استراتژی شویم:
شما در تعیین استراتژی باید عواملی همچون:
- رقبا: دو نوع روش برای این کار داریم. شما می توانید خود در کلمات کلیدی آن حوزه جست و جو و آن ها را پیدا نمایید یا از کارفرمای خود بپرسید که قصد رقابت با چه کسانی را دارد و روی آن ها متمرکز شوید.
- سختی کلمات کلیدی: باید مواردی همچون:
- تعداد رقبا
- کیفیت کاری آن ها
- تعداد محتوا و بازه زمانی انتشاری که دارند
- میزان هزینه ای که برای لینک سازی انجام می دهند
و مواردی از این دست را در نظر بگیرید تا بتوانید سختی یک کلمه کلیدی را بدست آورید. البته که باید بدانید فرایند پیداکردن کلمات کلیدی یا (keyword reaserch) قبل از این بخش قرار می گیرد که به دلیل گسترده بودن مطلب آن را از این بخش حذف نمودیم.
- محتوای موردنیاز: بعد از مرحله قبلی شما احتمالا اطلاعات اولیه ای را مبنی بر اینکه به چه میزان محتوا با چه کیفیتی نیاز دارید تا به نتیجه موردنظر برسید را بدست آورده اید و اکنون باید آن ها را اعتبار سنجی و قیمت دهی نمایید.
این بخش مستلزم هماهنگی با واحد های برونسپاری شده و همچنین پرس و جو از کارفرما بابت اعتبار رقیب موردنظر است. گاهی رقیب شما صرفا در بخش دیجیتال نبوده و اعتبار بالایی در بین مخاطبین هدف ما دارد، بنابراین با داشتن این اطلاعات می توانیم بدانیم که قصد داریم با چه کسی بر سر چه چیزی و برای رسیدن به چه هدفی رقابت کنیم.
درصورتی که کارفرما هستید پیشنهاد می کنیم حتما قبل از پیدا کردن یک سئوکار مناسب این اطلاعات را بدست آورید. هرچقدر این اطلاعات کامل تر باشد می توانید با قیمت بهتر و با سئوکاران باکیفیت تری همکاری کنید.
- میزان لینک سازی خارجی موردنیاز(رپورتاژ و …): یکی از ترفند های رشد وبسایت که قبلا آن را بررسی کرده ایم، خرید لینک یا رپورتاژ آگهی است. شما با بررسی رقبا به سادگی می توانید میزان هزینه ای که در این صنعت به صورت متوسط برای لینک سازی خارجی انجام می شود را بدست آورید.
علاوه بر آن این میانگین به شما در بخش تطبیق بودجه با کارفرما که در ادامه به آن می پردازیم نیز کاربردی است.
با در نظر گرفتن این موارد و تدوین استراتژی خود برای رسیدن به اهدافی همچون افزایش رتبه، ترافیک یا فروش تقریبا می توان گفت که کار شما به اتمام رسیده و زمان ارائه دادن نتیجه به کارفرما است.
در صورتی که با کلمه استراتژی آشنایی ندارید این بخش را بخوانید:
به فرایندی که به صورت واضح و مرحله به مرحله شما را از نقطه موجود به نقطه مطلوب می رساند استراتژی می گویند
ساختار های قیمت دهی پروژه های سئو:
ما در اینجا سه نوع را بررسی و یک پیشنهاد نیز به شما می دهیم
- بر مبنای سختی کلمه: کلمه را از کارفرما گرفته و بر مبنای میزان سختی و سایر موارد قیمت دهی کنیم(روش معمول)
- برمبنای ورودی وبسایت: بر مبنای میزان ورودی که وبسایت دریافت می کند هزینه دریافت کنید- برای مثال اگر به دوهزار نفر بازدید روزانه رسیدید یک قیمت اگر به پنج هزار نفر رسیدید یک قیمت دیگر و ادامه(پیشنهاد نمی شود زیرا به سادگی امکان حالت فیک آن وجود داشته و باعث از بین رفتن اعتماد متقابل کارفرما و سئوکار می‌شود)
- بر مبنای میزان فروش: به میزان فروشی که وبسایت بدست می آورد درصدی نیز به شما برسد.(فقط در موارد استثنا، زیرا در این روش شما نیاز به پیگیری دائم دارید و امکان دارد کارفرما به شما پولی پرداخت نکند)
- روش پیشنهادی: روشی که برگرفته از متخصصین با تجربه سئو و نکات تیم دیجی کسب است تا شما را در رسیدن به هدفتان یاری کند: در این روش مانند روش سختی کلمه عمل می کنیم اما چند مورد اضافه را نیز در نظر می گیریم. اینکه به چه میزان هزینه، نیرو و زمان برای انجام پروژه نیازمندیم و آن را در زمان معین شده تقسیم کرده و به صورت ماهانه پیشنهاد می دهیم.
بدین صورت که: برای مثال زمان انجام پروژه شش ماه است و هزینه نهایی X تومان است. پس پیشنهاد ما دریافت ماهانه X/6 است تا پروژه شما را انجام دهیم.
چگونه قیمت نهایی را با بودجه کارفرما تطبیق دهیم؟
حال که به مرحله پایانی کار رسیدیم زمان آن فرارسیده تا با بزرگترین چالش سئوکار ها در تعیین هزینه سئو آشنا شوید!مذاکره با کارفرما برای تطبیق قیمتی که ما داریم با بودجه ای که او در نظر گرفته است. بدون شک سخت ترین بخش این بخش است و هیچ سئوکاری وجود ندارد که بتواند ادعا کند تا کنون به این مشکل برخورد نکرده است.
در فضایی که اکثر کارفرمایان ما اصلا با سئو آشنا نبوده یا در صورت آشنایی هزینه های آن را نمی دانند بزرگترین مشکل ما تطبیق دادن یک بودجه کارشناسی شده با بودجه کارفرما است. اما چطور؟
- یک گزارش کامل از میزان هزینه ای که باید برای هر بخش از جمله محتوا، تکنیکال، لینک سازی خارجی و … آماده کرده و برای وی بفرستید. تمامی مراحلی که باید طی شود تا کارفرما به نقطه مطلوب خود برسد یا با زمانبندی مشخص آماده کنید.
نکته: در مواردی امکان دارد، حتی خود کارفرما نیز از انجام فرایند سئو هدفی نداشته باشد که در اینصورت لازم است تا با توجه به شرایط وبسایت و کسب و کار وی باید یک هدف مناسب در نظر بگیرید.
در صورتی که در زمینه کسب و کار اطلاعات کافی ندارید نیز می توانید با مراجعه به وبسایت گروه بیزینس ایران>بخش تماس باما و تکمیل فرم اقدام به درخواست تحلیل رایگان کسب و کار موردنظر نمایید.
- حال که تمامی موارد را مشخص کردید لازم است تا مطمئن شوید کارفرما نیز آنچه را که در ذهن شما بوده به صورت کامل درک کرده است. بنابراین با دریافت یک تاییدیه ساده مانند آیا منظور بنده را متوجه شدید؟ می توانید بفهمید که آیا وی منظور شما را فهمیده یا خیر
- پس از آن باید به مزایای رسیدن به نتیجه و طعم شیرین پیروزی اشاره نموده و با ذکر مثال یا حتی پروژه های موفق خود آن را تقویت نمایید.
- همواره لبخند به لب داشته و به تمامی سوالات وی با آرامش پاسخ دهید
- در صورتی که کارفرما واقعا قصد رشد کسب و کار خود را داشته و نظر شما را درست فهیمده باشد امکان دارد که به صورت کامل با نظر شما موافقت کند!
- علاوه بر آن در صورتی که بعد از تمامی این موارد نتوانستید او را قانع کنید یا متوجه شده اید که قصد سو استفاده از شما را دارد مودبانه جلسه را به اتمام رسانده و همکاری کوتاه خود با وی احساس خرسندی نمایید.
سخن پایانی:
این مقاله به جرئت یکی از کامل ترین مقاله های تعیین هزینه سئو است که در ایران وجود دارد. نکاتی که در آن گفته شده را باید سال ها در این حوزه فعال باشید تا بتوانید آن را فهمیده و درک نمایید.
بنابراین در صورتی که این مقاله برایتان مفید بود خوشحال می شویم آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید یا درصورتی که سئوکار یا کارفرما هستید از تجربیات خود برایمان بنویسید.
موفق و پیروز باشید.
خیلی تجربه جالبی بود خصوصا تو بخش تکنیک های مذاکره. خیلی دوست دارم تجربه بقیه دوستان رو هم تو این زمینه بشنوم